陈书白薇

《八零峥嵘岁月》小说试读

临走时，司机伸手戳了戳江意致，“兄弟，以后做人还是踏实点好，少耍小聪明，要不是这小子有原则，你们这单生意就飞了。”

江意致连忙陪笑，内心庆幸不已，还好陈书这小子聪明，一眼看穿了司机在演戏。

“你看好店子，我跟司机去一趟出租车公司。”

“行，你到那儿可得机灵点，别得罪了大人物。”江意致拍拍肩膀叮嘱道。

……

“陈小友，又见面了。”白胡子老者坐在办公桌后手里捧着茶碗，微笑着注视陈书。

在他的身后，还有一位跟李栗差不多年纪的少女。

陈书惊呼，连忙鞠躬道：“老先生，原来订购BP机的神秘主顾竟然是您，谢谢您的提携，小子感激不尽。”

虽然早有预料，但陈书还是装作一无所知的模样。

他很清楚这种时候不能精明，就该用懵懂无知的模样去衬托老者的高深莫测。

“李建国那小子推荐过你，你两次营销手段也确实高明。”老者顿了顿，接着道：“但老夫做了一辈子生意，讲究的就是一个信义。”

“如果你没把持住，配合弄虚作假，这单子怎么着也不会落在你头上。”

陈书憨厚一笑，挠挠头惭愧道：“您这夸赞，真是让小子又惊喜又惶恐，您的教诲我一定牢记于心。”

“惭愧，在谈价时我优先保证了自己的利益，早知道这是您在提携，两千的价格，我该答应才对。”

闻言，老者哈哈大笑，指着陈书打趣道：“谦虚什么，你小子有句话不是说得很好吗？”

“价格谈到多少，这是你的本事，拿利润也心安理得，但决不做有违诚信的事。”

“这句话很中听，老夫很喜欢，价格就按你说的来，每台两千三。”

白胡子老者拍板，脸上的笑容没有停过，眼角眉梢都是对陈书的欣赏。

这时，老者背后的少女走了出来，歪歪头打量陈书。

陈书如同丈二和尚摸不着头脑，这怎么回事？

“昨天在李家我见过你，你真有那么厉害？”少女噘起小嘴，不服气道：“刚才爷爷要我向你学习，可我觉得你也没什么了不起嘛。”

陈书摸不清楚情况，只得疑惑地望向老者。

老者捋动胡须，笑眯眯地回应了一句，“这是我家宝贝孙女。”

少女跺跺脚尖，扮起鬼脸道：“你别看爷爷，哼，现在我才是你的客人，你得向我推销产品，只有说服了我，才能拿到这订单。”

说完，她扬了扬手里的纸张，露出得意的坏笑。

紧接着少女眉开眼笑道：“昨晚你送了一台BP机给栗子姐，如果不能说服我，你也可以送我一台，我同样会答应哟。”

白胡子老头轻轻抚摸少女的头发，冲陈书笑眯眯道：“宝贝孙女说话了，老夫也只能听着。”

陈书语塞，无奈地揉了揉眉头。

赚点钱怎么就这么难呢，各种考验接二连三地来。

老者家大业大，拥有规模宏大的出租车公司，肯定不会故意去贪一台机子。

老者的心思很简单，是想通过他的手来培养后辈，使孙女能从中学到一些东西。

了解老者的心思后，陈书当然不会选择送BP机贿赂少女。

尽管成本也就七百，和大订单的利润相比微不足道，但这么做了反而会被看不起，落个没本事的评价。

花钱找不自在，陈书没那么蠢。

望着少女盈盈笑的嘴唇，陈书轻声回应：“个人的一点小想法，说错了请不要介意。”

“说说看。”老者含笑抬眸，拉住孙女的手。

“推销这种事说穿了很简单，就是见人说人话，见鬼说鬼话。”

此言一出，白胡子老者和少女不约而同皱起了眉头，对这回答并不满意。

老者更是直言：“要不是见过你的手段，光凭这句话，我会觉得你是个夸夸其谈的**之徒。”

陈书拱手作答，“这话的意思并不说要坑蒙拐骗，无所不用其极，而是要对症下药，精准把握客人的心思说服对方。”

“酒香也怕巷子深，想要推销产品，先得吸引潜在客人的注意，不管是举办广告语大赛还是在宴席中的BP机数次响铃，都是这个目的。”

“其次，把握顾客心思。”

“零售的对象是稍微富裕一点儿的普通百姓，BP机价格高昂，本身就可以拿去炫耀，我再添了几句高深莫测的广告词，能大大满足他们的虚荣心。”

“老前辈年纪大，更重视家人，在李家宴席上，我编织了一段母亲病危，通过BP机接收消息迅速赶回的故事，触动前辈的内心。”

“商人重利益，李家宴席上都是大老板，在推销结束时，我点明了消息不灵通的危害以及BP机带来的帮助。”

少女瞪大眼眸，恍然大悟，惊讶地呼道：“哇，你这家伙心眼好坏呀，满满的都是心机，难怪爷爷回到家一直感慨你不简单，第二天就急着下订单。”

老者拍拍孙女的头，解释道：“傻丫头，这不能说是心眼坏，这叫作智慧，大家都做在生意，想让别人信任你的产品和服务，不花点心思怎么行。”

少女不忿道：“可恶，坏家伙，那你又打算怎么来说服我呢？”

“姑娘，BP机对你的作用并不大，我若花言巧语劝说你购买，这叫欺骗，我不能做这种事情。”陈书莞尔一笑，“你的为难更多是想考验我的能力，所以我这番回答，你还满意吗？”

骗鬼的作用不大，纯粹是他不想再费脑子。

真要对少女推销，他大可以说购买BP机能方便接收家人消息，以便随时孝敬家中长辈。

但少女一门心思刁难陈书，根本没有购买的想法，他若真老老实实推销产品，反而费力不讨好。

“哈哈哈，满意满意，满意得很。”老者哈哈大笑，抢先回答，他的眸子里满是对陈书的认可。

说罢，老者低头叮嘱孙女要好好领悟这番话，从话里学到些东西。

陈书不禁蛋疼，暗自嘟囔，谈个生意都要孙女跟着学东西，这些大公司大家族的掌权者真是不放过任何一个培养后辈的机会呀。

小说《八零峥嵘岁月》 第16章 考验 试读结束。